Поставьте цель
Kar и в случае с традиционной интернет-рекламой, ключ к ycпexy при продвижении на маркетплейсе — четкое целеполагание.
Прежде чем запускать размещение, важно дать ответ на вопрос
«зачем?» Вы хотите повысить узнаваемость (охват), увеличить обороты или нарастить лояльность? Под каждую из этих задач есть разный инструментарий. Так, баннер на главной и в категории поможет с охватом, а товарное продвижение в корзине увеличит продажи.
Делайте тесты
Определившись с целью, примите во внимание, что рекламные бюджеты на маркетплейсе сгорают быстро. Поэтому очень важно много тестировать. Если вы этого не сделаете, можете оказаться в ситуации «я внес деньги, запустил рекламу, средства закончились — я ничего не понял. Например, при размещении баннерной рекламы с тарификацией по времени можно всего за один час потратить 30 тыс.руб.
Уточняйте эффективность
Учтите, что пока мало какие из маркетплейсов предоставляют показатели, позволяющие в полном объеме оценить эффективность продвижения. В отчетах часто фигурируют всего три-пять метрик: количество кликов, CTR, стоимость за 1000 показов, сумма потраченных средств и выручка.
По ним не будет ясно, что не сработало, если, к примеру, последний показатель по итогам промо-кампаний покажет ноль (для этого нужны данные о том, кaк именно покупатели взаимодействовали с рекламой, сколько было уникальных просмотров и так далее). Выход — изучать другие доступные источники информации. Например, отчеты по продажам в целом, дополнительные внутренние метрики, инфополе, конкурентную среду и т. д.
Следите за акциями на платформе
Следите за ситуацией на самой площадке. Запросите у каждого маркетплейса, на котором размещаетесь, план промо-активностей на год и по возможности в него впишитесь. Во время таких мероприятий площадка нагоняет огромный трафик на внутренние акции и поддерживает их на всех pecypcax.
Это не только хороший cпособ бюджетно увеличить свою оборачиваемость, но и возможность повысить осведомленность потенциальных покупателей о бренде. Главное — решить, по какой цене продавать, чтобы не обесценить продукт, а также заранее подготовить ассортимент, чтобы снять сливки (аудитория маркетплейсов ждет такие события и в момент их старта уже выстраивается в виртуальную очередь).
И не вздумайте запускать отдельные высокобюджетные промо во время таких мероприятий — выбросите деньги в трубу.